销售空调可以采取以下策略和技巧：
了解客户需求
询问顾客购买空调的心理预期和预算。
了解顾客家庭房间数量和空调放置位置，推荐适合的空调类型（中央空调或普通空调）。
产品展示与讲解
展示空调的制冷/制热效果、能耗、噪音控制技术等特点。
对比不同品牌和型号的空调，强调产品优势和价格竞争力。
提供优惠方案
根据顾客的预算和需求，提供折扣、贷款方案或免费安装服务。
利用节假日或特殊活动推出特价产品，吸引顾客购买。
宣传与推广
在小区、事业单位、学校、医院等地方进行宣传，推出特价产品。
利用社交媒体、广告、展览会等多种渠道进行推广，提高品牌知名度。
建立信任关系
提供优质的售前和售后服务，及时回应客户咨询和投诉。
在销售过程中，展示专业知识和诚信态度，树立“双赢”的态度。
销售技巧
使用反问回应顾客的价格诉求，掌握报价和谈判技巧。
在销售过程中，注意观察顾客的反应，找到需求点并进行针对性推荐。
利用现有资源
依托朋友圈关系，从小型工程开始做起，逐步扩大业务范围。
与空调维修店铺合作，获取二手空调货源，并提供安装和运输服务。
细节操作
关注产品定价策略，确保合理利润空间。
优化广告文案和服务保障，提高客户购买意愿和满意度。
通过以上策略和技巧，可以有效提升空调销售业绩，赢得客户的信任和满意。
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